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抖音直播想要稳定出单?这些话术秘籍一定要看

灵灵3个月前1255浏览量

直播间开播后留不住人

产品还没讲完就冷场了
介绍活动后在线观看人数不升反降
……
同样是直播,为什么有的能场场火爆,有的却每场效果都是个“?”?
直播前应该做哪些准备,直播时如何做到带货同时带互动?
今天来和大家分享直播间稳定出单话术秘籍。

直播带货流程及高成交话术设计

直播实时性、客户停留时间短的特点,对商家直播内容和节奏把控提出了较高要求。商家在直播时可以参考抖音电商直播“5分钟标准讲解模板”,从黄金开头-商品展示讲解-互动脚本设计-促单成交四个主要流程入手,设计成交话术,提升直播间出单量。

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1、黄金5秒开场模板


直播开场需要快速留住观众,前5秒开场十分关键。商家可以使用“称呼+产品核心卖点+本场福利+第一条互动邀请+互动理由” 黄金5秒开场模板实现流量留存。

以某品牌眼霜为例:宝宝们(称呼),这款XX眼霜(产品+核心卖点)今天开播福利满两件送30ml小样5件(本厂福利)喜欢的宝宝扣1(第一条互动邀请),扣得越多上得越多(互动理由)。

2、商品展示讲解


直播前商家可以使用FABE工具对产品卖点进行梳理,保证直播时每句话都有销售价值,吸引粉丝停留。

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