关注【店精灵】公众号,获取各大电商会议和培训ppt资料

首页传统电商正文

直通车场景怎么选择?

灵灵6个月前2986浏览量

作为一个淘宝,商店的新卖家,面对如此多的推广方式,总是找不到适合自己的方向,比如用直通车来推广,面对直通车时如何选择场景?我也不是很清楚。接下来我简单介绍一下直通车场景的一些操作方法。


直通车的场景如何选择?

第一,低价标准产品

特点:

1.关键词比较少

2.激烈的竞争

3. 不吃自定义的人群

操作方法:

关键词建议是选择精确匹配(如果关键词很少,建议选择精确匹配;如果关键词较多,建议直接广泛匹配。

系统人群(智能拉新,类似婴儿)

自定义人口属性,人口需要开放,但保费低于系统人口(smart  new)。

事实上,用户定义的人群是用来帮助系统人群指明方向的。

如果关键词出价高,

特征:

1.高ppc

2.客户单价低

3.根据高数的说法

点击率高(超过7%-10%,可以通过智能拉新资本实现)

特性相当于一个指南。在一个新产品的前期,不可能获得大量的呈现,因为是在认可。

所以需要定制人群,给它引导。

通过直通车的推广给商品宝贝贴上标签,然后反馈给直通车。

我们的小商品宝贝需要突破直通车,所以需要无限提高点击率。如果做好高权重,可以降低PPC。

二、高价标准产品

特点:

1.关键词少:建议放在凌晨

2、吃高卖的人:准确的人,人口属性的人(性别,年龄,消费水平,品类笔单价,

我们需要关注吃这一块的高销量人群。所以人群建设计划中高消费高客户的单价是固定的。

实际测试是:性别,年龄

分析自己的用户,比如电线电缆:工地用,批发,多件,包工头,小老板,男。

年龄方面,18岁以下没必要建?建议年龄跨度为25-49岁和30-49岁。

目标人群:男性,高消费阶层(选择数据好的人群)

25-29岁,男性,高消费水平。

30-35岁,男性,高消费水平。

35-39岁,男性,高消费水平。

40-49岁,男性,高消费水平。

25-29岁,男,客户单价高。

30-35岁,男性,客户单价高。

我们需要按照精准人群词的思路来投放和布局,精准人群优先满足你的产品人群。

第三,多词标准

功能:更多关键字

操作方向:

关键词被广泛匹配以获得碎片化的流量

人口覆盖率

关键词的词根利用

如果是多关键词的商品宝藏,碎片化的流量可能占流量,总量的40%,所以我们一般优先考虑它。

碎片化的流量:更便宜,数据也不错

关键词很少的产品,通过广泛的匹配,可以很容易的匹配到相似类别的关键词。

品类比什么都重要。如果你选错了类别,你不必考虑自由的流量

标签比类别和关键字大。

如果同一商品分两类。

例如,产品有头盔,头盔类别,主要方向,儿童头盔和美团头盔。

这个头盔也可以放在运动护具的范畴。

可以抓取运动防护装备类别中最流行的关键词词根:防摔。

本来这个产品是放在头盔类的,现在放在运动护具类,因为运动护具的市场容量也比较实用,所以可以得到更多的流量,

标签逻辑:标签大于类别

戴头盔的儿童流量可以在运动护具中被抓住。

以上是直通车在不同场景下的运营流程。

想要了解、学习更多电商相关的干货可以关注下面的公众号。免费领取各种资料。

202101301612016948272145.png


整合资源

最新评论