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中小卖家应该保持什么样的原则

灵灵2个月前1196浏览量

对于中小卖家来说,开网店本身就是一件比较困难的事情,所以各方面都非常谨慎。例如,在选品,进程中应该保持什么样的原则?

第一点是客户单价高。客户单价是指每个客户购买商品的平均价格,即平均交易金额。计算公式为:客户单价等于整体销售额除以客户数量。可以看出,单价和客户数量决定了网店的销售额。当客户数量相对稳定,或者客户数量难以增加时,提高客户单价是增加销量的必由之路。但就单一商品而言,购买价格较高商品的人数会较低,购买价格较低商品的人数会相对较高。所以选择合适的价格,尽可能的卖出去,将成为提高客户单价的主要方向。

那么怎么做呢?我们可以用价格更高的淘宝产品来启动主推。有些人可能不是很懂。我举个例子说清楚。我们的商店必须建立至少三种不同的风格,即引流模式,主推模式和形象模式。引流车型价格可以稍微低一点,利润少一点。主要目的是引流主要推钱是我们在这里告诉你的客户单价高的产品。主推币也可以是引流,但它和引流币的区别在于,主推币必须有自己的利润空间,可以给每个人带来利润。

第二点是回购率高。大家都知道老客户的必要性和重要性。虽然说不是所有的产品都适合老客户维护,比如房子,汽车,家电,回购率比较高,但是维护老客户是很多网店的重点。比如周期性短的产品,会有很高的回购率,比如卫生纸、纸尿裤、零食,这些都是周期性短的产品。这样的产品特别适合老客户的维护和互动。维护老客户,引入微信、微博,用现代网络传播工具深度培养,才是我们应该做的。高回购率和低回购率的产品对老客户的维护方式不同。回购率高的产品需要高频维护和互动,回购率低的产品只需要在老客户心中有存在感。

总之,有必要在产品和服务的细节上做出改变,这样运营的话会更好。

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