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抖音电商靠兴趣能突围吗?(上)

精精2个月前204浏览量

一个短视频,卖了31万袋钵钵鸡调料。一个12小时的直播让一款护肤品产生了2.89亿的销量。

这就是抖音:正在发生的事情:兴趣创造消费。

4月8日,抖音电子商务生态大会在广州召开,会上提出了一个全新的互联网概念:“兴趣电商”。

抖音电子商务总裁康泽宇,表示,感兴趣的电子商务是基于人们对美好生活的向往,满足用户潜在的购物兴趣,提高消费者生活质量的电子商务。

也就是说,人们不仅可以在抖音,观看自己喜欢的内容,还可以带着兴趣下单完成购买,让美好的生活触手可及。

01、将兴趣变成生意

在电子商务领域,有很多巨头。后来者抖音电商为什么要进入市场?

从短视频,起步的抖音,拥有优质的内容和大量的人才,形成了直播带货的基础,而且内容带动消费,也是短视频平台的常规路径。

因此,外界往往称抖音电子商务为“现场电子商务”或“内容电子商务”。

事实上,这两种说法都不能准确表达抖音电子商务的本质。抖音电子商务公司总裁康泽宇,表示,直播只是一种信息承载形式,内容并不新鲜。在没有电子商务的时代,消费品的外包装也是内容。“形式不是很关键,但更重要的是,你如何帮助用户找到自己的潜在需求,帮助商家向感兴趣的人推荐产品”。

同时,个性化推荐在商品配送中的应用,带来了整个电子商务运营模式的改变。

传统电子商务的逻辑是“需求-搜索-购买”,平台只能给用户更准确的搜索推荐。兴趣电商把需求放在后面,让人们在刷短视频,的时候找到需求,构建“兴趣推荐-需求发现-购买”的逻辑。类比到线下,逛街或者购物的时候,偶然遇到好对象。

在当今快节奏的生活中,很多人都是两点一线,很难找到自己潜在的需求。抖音电商的个性化推荐将用户可能需要的产品推给用户,激发用户兴趣。感兴趣的电商的价值在于让用户发现“生活还可以这样”。

对电子商务的兴趣是点对点的消费,用户的购买行为和金额是随机的,意味着更多的消费可能性。

更重要的是,这种消费不是一次性的,推荐带来转化,沉淀后成为新一轮聚集流量的基础。这种滚雪球式的模式也给抖音电子商务带来了快速增长。在过去的一年里,抖音小商店的GMV增加了50倍。

感兴趣的电子商务不仅给用户带来了方便,也给商家和人才带来了机遇。

抖音电商的兴趣推荐可以帮助达人找到目标消费用户,进而带动带货,的成长,可以帮助原生达人快速转型,也可以帮助没有名人效应的新人快速找到合适的位置。

对于商家来说,抖音电商的兴趣推荐是把抖音“流量Farm”改造成“Business  Farm”,让“种草”和“拔草”无缝对接,同时营销内容,GMV可以成长,转型路径可以缩短。

02、年轻人在这里追“新”

随着年轻人逐渐进入社会,商业竞争的本质已经成为年轻人关注的竞争。

年轻人的消费能力,让他们成为下一代的“金主”。根据《彭博商业周刊》的市场调研,2030年之前、95年之后、00年之后是全球最大的消费群体,尤其是中国的消费市场。

在经典消费行为中,消费者分为五类,即创新者、早期接受者、早期大众、晚期大众和落后者。早期的人是新产品和服务的积极消费者,大多数是年轻人。毫无疑问,新产品要想炸毁市场,最好的办法就是受到年轻人的欢迎。

所以,抓住年轻人,提供年轻人喜欢的产品,无论是对于商家还是平台,都是非常重要的。

消费态度方面,CBNData发布的《2020Z世代消费态度洞察报告》表明,容易种草,引领潮流,崇尚个性,成为年轻人消费的关键词。这恰恰符合感兴趣的电商的逻辑。在兴趣推荐中,很大一部分消费属于新产品的种草,尤其是在国潮兴起后,国产新品牌成长迅速。

在抖音,超级产品日,广东和他的妻子,作为新呜后官方好东西的推荐者,在10个小时内卖出了近20万套呜气象药丸,单个产品的GMV就超过了2.8亿。服装品牌Teenie腊肠推出了大量新产品。当天3400万的营业额中,新产品营业额达到2000万,占近60%。原创品牌罗拉密码通过个性化的个人设计和商品IP在抖音打造,不到一个月就取得了GMV在过亿的成就。

这些前沿品牌的发展证明了年轻人对新鲜产品的接受给了新品牌一定的成长空间。

此外,越来越多的工厂在抖音创建了他们的第一个品牌。中国有许多工厂可以从源头上生产出好的产品。由于缺乏良好的渠道,这些工厂的产品很难出来形成品牌效应。直播的出现为这些产品提供了机会。

穆青在会上举了一个例子。广州聚集一批批发档口,部分商家已经注意到抖音电商的机会,去年8月广州大缘女装尝试在带货直播,2020年全年销量为过亿,2021年元旦实现GMV每场1000万元。

每一个能够成长起来的新品牌和产品都有一个共同的特点,那就是高质量。

现在的年轻人对生活的态度是不再得过且过,大多数人都希望在自己的能力范围内过得更精致体面。这种对美好生活的追求,让他们愿意为更好的产品买单。

经常旅行的人会在抖音,找到易于使用的便携式水壶,而在家的年轻人会找到节省空间的储物盒。然后,他们可能还会发现多功能的锅和毯子等好的生物。

买好东西不是追求大牌,而是追求品质。例如,前几年,波司登,被年轻人贴上了“土”和“老”的标签。标签容易粘,不容易撕。虽然波司登的品质和风格在近两年有所改变,但年轻人仍然很难进入视野。

2020年8月波司登入驻抖音电商后,借助短视频和直播,年轻人看到了脱胎换骨的波司登,品牌形象迅速改变。现在波司登已经成为“高品质”的象征。

从抖音,电商用户结构来看,一线城市和新一线城市的消费者是主流,他们的消费特点是“能买、会买”。更重要的是,年轻人喜欢分享,的特色,可以为商家进行免费、精准的品牌推广。

年轻消费者一直是品牌竞争的目标。因此,越来越多的企业落户抖音进行电子商务。目前,抖音的电子商务已经覆盖了所有类别,其中服装、美妆和智能家居表现突出,这些产品的目标消费者是年轻人。

此外,一些品牌还关注带货,的直播,线下和旗舰店已经不能满足他们的发布和发展需求。许多品牌开始把带货的直播作为新产品的起点。

今年1月,小米选择在抖音推出的11款新产品出现在带货抖音电子商务帮助小米通过商家和带货,的自播迅速分裂,实现了总销售额超过4万的订单。新产品上市第一个月的GMV近2亿。

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