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直通车打造爆款操作

灵灵6个月前1573浏览量

首先说一个观点。基于目前手机淘宝的搜索排名特点,爆款的流量再次被削弱。我们来测试一下。你用手机的淘宝,搜索一个关键词,去掉直通车位置在手机的上方折叠。展示的产品和销售排名中展示的产品有很大的区别。往往销售排名中的低价爆款在手机的默认排名中是不会显示的。也就是说低于某个价位的产品会被手搜屏蔽。还有一个原因就是手淘搜索中的第二第三位是根据你的浏览和购买习惯的个性化产品。

我武断的说,几乎99%的爆款都是低价的。结合这个排名特点,如果你现在做爆款,几乎很难从默认搜索中得到流量,只能从销售排名中得到流量。当然,由于手机屏幕较小,每个搜索结果页面上显示的产品数量变得更少,因此流量将进一步集中。所以,如果你是销量前三,流量还是大的,转化率也高。但是,仅限于销量排名靠前。换句话说,要想制造爆炸,首先要做好破釜沉舟的准备。一个人会成功,冲进前三才能活下去。让爆炸令人绝望的是,我们似乎发现淘宝在测试销售排名中也是个性化的.

有个学生曾经给过我一个问题的反馈。他有一个产品,他的销售量比他的对手高200。但是,从营业员的商品店名单上看对手宝贝的流量成分,发现对手的手搜搜比他高近一倍,问我为什么。

当时我让他们几个人在手机淘宝,里搜索业界最热门的词,让他们下滑到第一屏找到最低价。他们发现这个关键词第一屏显示的最低价格是49元,竞争对手的产品恰好是49元,而他们的产品是35元,所以我给他们的诊断结果是价格太低,很多关键词因为价格被屏蔽了。

做生意讲究“顺势而为”。基于目前手机的特点,淘宝,流量不断提出分手。如果我们不想在销售排名上冲到第一,就不应该指望某个产品能获得很大的销量。尽量选择手机搜索第一屏价格以上的产品价格,策略性地做“降维攻击”的爆发。爆款一定要尽量抓人,团爆的思路是每个产品抓一个人群,但是爆款团可以准确抓人,越多越好。

一个月销量10000的产品肯定不如有10个,每一个销量1000的产品更稳定,利润更高。而当你为每一款产品抓到一个人群,有了一个基本的销量,你就可以尝试用同样的思路去开直通车做“精准打击”。

这时你会发现直通车的技术并没有那么难。

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