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视频号付费推广效果怎么样

灵灵7个月前811浏览量

视频号“氪金”在权限全面开通已经快一个月了

2月26日,视频号全面开通付费推广,个人账户和公司账户均可通过“视频号推广”小程序申请付费推广。

简单来说,你可以花钱购买单个视频的曝光或者自己视频号的直播,主要的推广渠道是朋友圈的信息流。

其实这个功能从去年9月就开始测试了,但是只有部分创作者和企业账号有权限体验。

在了解了全面开放后,为了获得更多的行业信息,我们采访了一些同行,人,并谈论了这一功能的具体发挥、推出情况以及推出时需要避免的问题。

视频号付费推广,怎么玩?

不是新功能,但是在实际的采访中,我们发现很多人根本不知道有这样的buff。

这个功能怎么发挥?

现在视频号的推广功能可以推广单个视频或者直播,但是直播的推广还在内部测试,需要申请开通。

整体推广步骤如下:扫码进入“视频号推广”小程序-开通推广账号,提交审核-充值-上传广告素材,提交审核-上线。每个审核周期在2个工作日内。

需要注意的是,目前视频号的推广只支持手机上管理员账号的操作,暂时不支持其他运营用户或服务商的投放,不能在PC上操作。

来源:视频号码推广直播推广招标部分投资文件送达说明

1.推广视频号动态

开户成功后,可以选择需要推广的视频,依次填写朋友圈的预期曝光率、推广人群、曝光时间、推广目标、文案。

目前单次推广最低收费100元,预计获得5000次曝光,CPM=20元,最高收费50万元。

在推广人群中,可以选择“系统匹配”或“自定义”。如果选择自定义,必须完成“年龄”、“性别”、“地区”的设置。

从推广目标来说,与抖音,的DOU+相比,现阶段只有“播放量”选项,没有粉丝量、好评评论等指标。这似乎也预示着视频号推荐算法还在完善中。

画几个要点:

一、曝光不等于实际播放量据微信广告官方人员介绍,视频数动态推广点击率行业平均为3%,播出成本约为0.2元

第二,预期暴露是估计值,实际暴露值会上下波动

第三,在投放过程中,可以添加或暂停广告,暂停广告只需要支付曝光费

第四,根据测试,如果选择系统来匹配人群,则后台数据不显示系统匹配的人群的肖像

在最后的广告展示中,微信提供了两个功能性的祝福。一个是视频号名称右侧的“跟随”按钮会全程显示(在普通观看场景中,播放1分钟后会出现注意按钮)。另一种是用户上下滑动,只会出现账号的视频,不会推荐其他的视频号内容。

这个“跟随”按钮还是有点隐藏的。微信用户不一定会玩视频号,很可能连这个按钮可以点击都不知道。因此,当你把它放进去时,你必须在你的朋友圈里的文案播放它,并注意视频的封面、标题和描述。

2. 推广视频号直播

当前视频号可以推广的内容有“当前直播”和“预定直播”。

根据《视频号推广直播推广竞价部分招商文档投放说明》 PDF,估计100元直播会有50-300个,能花的金额在10-10万元不等。按照这个推理,单次推广预计就能增加多达30万的受众。

值得一提

如果推广“当前直播”,用户可以点击直接跳转到直播室。如果推送“预约直播”,当用户点击不同组件时,会出现弹出窗口或介绍登陆页面,然后点击预约。

视频号码直播预约推广用户路径

视频号付费推广,性价比如何?

事情是有两面性的,视频号的付费推广也是如此。

从内容来看,付费推广不仅为缺乏冷启动流量或私有领域积累的创作者提供了解决方案,也为高质量内容和涨粉的传播提供了加速引擎

同行还认为,这是抖音的“DOU+短视频带货"”和“feed  Live  Room  Delivery”,这对电商带货非常有利,从此,视频号码的商业化进程走上了“热轮”。

担忧也存在。比如同行提到朋友圈视频数广告的增加是否会影响用户体验,有人担心资金雄厚的营销号会大举入侵,砸原创人的生存空间。

但目前最大的问题可能是:视频号付费广告效果不好,获取客户的成本普遍较高。

2月,微信广告在PDF  《视频号商业产品能力介绍》中声明,视频号“夜听刘筱"”利用该视频号进行推广和预约直播。广告外层点击率超过4%,用户输入视频号成本0.2元。

数据看起来不错,但是我们忽略了几点。第一,大头V的数据可能是行业峰值,但不代表平均值。此外,该案并未披露随后的涨粉和转型。

“现在进入氪金不合适,而且价格太高。在每个人都做了小测试后,他们暂停了发射创作者说:“有人放了一个音乐剪辑的视频,在视频号上挺受欢迎的,但是一个粉丝转型需要20多块钱。相比之下,抖音优化得很好,只有2到4美分”。

这种比较有些片面,但不难看出付费推广的客户成本超出了大家的预算。

再来看几组同行推广数据:(这些没有优化过很多次的小规模案例,可能更值得普通创作者参考)

某英语的口播内容2月下旬投入使用,定向到人群(不含偏远地区),投了两次,每次200元。

第一次曝光4万左右,播放量961,点击率2.35%,涨粉9人,客户成本22.2元左右;第二次,曝光43000左右,播放量459,点击率1.09%,涨粉4人。顾客花费约50元

一个母婴育儿视频内测期间一批第一个内测用户,基本是100块钱, 300-700播,1~2赞,0关注

过年的时候投过一次票。系统匹配人群,投100元。曝光率约为45,000,播放量为421,点击率为1.19%。一个是喜欢,另一个是关心

3月推出一款美食内容,竞价100元,曝光13000左右,一个播放量351,点击率2.95%,两个喜欢一个关注,客户成本100元左右。

我们采访了十几个参加试水的视频号创作者。目前,视频号推广的客户成本在8元到120元之间,点击率在1%到3%之间。其他人用钱打败了水漂,100元得到了0增粉

“现在升职在朋友圈,但是朋友圈只是暴露,不等于玩。而且还有一个‘广告’标志,点击率肯定会受影响。如果放在视频号的热门推荐页面,我觉得挺好的。很多人都期待打开更多推广视频号的入口,比如公众号和小节目。

有人认为视频编号算法需要优化,目前内容与用户匹配效率不高。

有的同行花了几万元,总结了一些下水的经验:

投资金额越大,系统匹配人群越准确。

如果你投入一大笔钱,你可以

这些是红线,勿踩

虽然目前的视频号码推广功能似乎有些“跛脚”,但很多人仍在等待官方的优化。最近,我们也看到官方已经开始对“视频号码推广”小程序进行用户研究。

虽然还处于起步阶段,但我们不妨了解一下交付知识。也许优化之后,流量会有一波红利

我们结合微信广告官方文档,整理出视频号推广的广告素材中应该避开的一些雷区:

1.使用“国家级”、“最高级别”、“最佳”等绝对术语。

2.投放虚假或误导性广告。比如“央视在品牌名单上”,没有证据使用“领先”,包括“必须”、“5天瘦10斤”等。

3.引用的内容如广告使用数据、统计数据、调查结果等应注明出处,如“XX销量”、“X%市场占有率”。

4.使用误导性广告创意,故意欺骗和误导消费者,如虚假播放、关闭、暂停等诱导点击;模仿系统或网站发送的消息或通知;模拟好友关系链,诱导用户点击或购买。

5.贬低其他生产者和经营者的商品或服务。比如你可以用XX品牌精华半价买一瓶安平精华。

6.出现了“驰名商标”、“国家免检产品”等字样。

7.未经授权的第三方的图像或标志。

8.涉及虚假专利产品或者专利方法的。

9 .损害国家、民族和社会的形象、利益和安全。

10.违反社会习俗,如低俗流行语、脏话、色情、迷信、暴力等。

非法文案的常见类型有:

1.出现股票代码、电话号码、URL链接、微信号码、QQ号码、QQ群号或其他社交软件号码。

2.用模棱两可的话。比如“老板大了就在厕所哭”“手表只有一块”(很容易误会手表只需要一块块钱。

3.涉及吸引眼球,分享和点击文案例如,“关注公众号获奖机会”,“点击获取iphone  XS”等等。

4.有关于产品销量的描述,比如“某产品销量国内领先”。

5.像挑衅、命令、誓言和威胁一样使用文案。如“我买不起”“对不起,折扣终于到了”等。

6.使用表达或暗示用户个人特征的文案语,如“寻找30-55岁的女神参加活动”,“只有XXX(民族或种族)才能享受这种福利”。

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