关注【店精灵】公众号,获取各大电商会议和培训ppt资料

首页传统电商正文

一个核心思路八种引流方式打造爆款

灵灵8个月前262浏览量

现在互联网行业不断发展,电子商务平台不断升级,现在已经很难获得流量。很多商家采用了私域流量来推行运营,取得了良好的引流效应;本文作者分享,介绍了一些关于电子打造爆款产品的策略和方法,让我们一起来看看。

世界上的一切都会经历“生-荣-衰-死”的阶段。当它繁荣到极致时,衰落是可预见的趋势,这是事物发展的必然规律。

淘宝出生于2003年,经历了18个春秋。相比百年老店,还是很年轻的;然而,有迹象表明,淘宝已经处于平流层顶部,这将持续很长一段时间。

正常情况下,淘宝,不会有大起大落,淘宝生态的玩家依然会互相竞争,但大部分利益还是头商。

未来,淘宝从盛转衰转型将是一种必然趋势。当淘宝走向衰落时,高度依赖其生态的企业将感觉不到好转。所以,防患于未然是商家的最佳选择。

企业可以做些什么来提前计划?

6年在运营一线电商的经历告诉我,无论你是腰以上的商家还是新进入者,都要注意“私域流量";短期内可能不是商家救命的标志,但一定是商家长期稳定发展的动力。

因为它是流量,的私有领域,所以必然有相应的“公共领域流量",”,这是事物矛盾和对立统一的必然结果。

如果你看过我之前写的文章《如何让产品一推就爆?掌握这些流量洼地和这个运营节奏即可爆发》,就知道我现在运营的项目已经进入公共领域流量评选阶段;本文通过二元坐标分析了流量凹陷(公共流量的优势、劣势和基本情况。

根据公司目前的实际情况,我只选择了短期内能爆发大流量的“抖音”和中长期内有巨大潜力和潜力的“视频号”作为公有领域流量

核心思想:用终极单品计算付费引流的产出率。只要不亏损,就会大规模投放,直到单个产品达到10万甚至上百万的销售水平,形成市场效应。

一、撬动抖音付费流量的方式

付费引流转换,选择抖音的方式不多,主要如下:

1. 短视频付费带货

主要通过一个或多个视频投放抖音(波卖),制作比例通过DOU+推广计算。

当然,这是一个不断升级改造的过程。如果在自己力所能及的范围内无法达到正的产出率,这种方式就会被淘汰。

2. 直播间付费带货

是一个很好的理解,就是带货,直播在直播的时候,会通过付费的方式推广直播室,看能不能达到前向制作比。

同样,带货,直播房也有很多转换模式,比如高价产品抽奖,低价秒杀产品;多人铺播,各司其职;还有各种转型推广套路等等。

3. 短视频预热+直播间转化

实际上是上面第一个和第二个的组合。核心是在直播前一两天由一个或多个短视频预热、造势、设悬念,然后集中直播当天在流量进行改造

4. 达人佣金方式

实际上类似于传统的“淘宝客”模式,交易后有佣金的结算方式;只要佣金是经过计算的,并且扣点平台不亏损,原则上可以大规模投放,只要有足够的流动性。

目前可以通过“摇X板”这个平台,找到与带货合作的人才。带货可以借鉴小红书种草模式操作:业余带货中腰天才带货头天才带货顶尖网红带货;如果节奏控制得好,可以形成“层层人才圈”效应。简而言之,越来越多不同层次的人才积极加入带货阵列。

5. 鲁班电商

鲁班电商可以理解为淘宝直通车的付费推广。鲁班发展到现在,推广成本也稳步上升。实现正产还是比较困难的;但是鲁班电商的一个优势就是即时反馈,实时调控。只要生产一段时间是正的,成本就可以持续增加,一旦出现亏损,可以及时停止。

6. 抖音信息流

抖音信息流的第一步是以视频的形式呈现给用户。如果用户感兴趣,他们会点击以下广告链接,该链接显示在单个页面中。

第二步是转型工作。这个页面承载了商家的转型预期,也就是说这个单页设计的好坏决定了转化率或者说产出率;这是一个可以持续优化、立竿见影的过程;在百度时代,这种形式非常流行。

当然,在抖音,还有更多付费项目,比如开屏、挑战等。但是这个要根据公司的实际情况和想要达到的目标来选择。

只要将以上六种有偿推广方式中的一种贯穿始终(即投产不亏本),基本就能实现“爆款产品”的销售方式,并形成市场效应,这只是投入多少、需要多长时间的问题。

我知道能不能投产不亏损,跟品类、产品、单价有很大关系。至于我做什么产品,你可以看看我之前写的文章。

比如这篇文章《你一定要读懂这个商业规律,跳出电商平台做运营,让产品一飞冲天》,描述了产品和市场的基本情况,以及我的一些思考方式。

二、撬动视频号流量的方式

视频号是微信生态的重要组成部分,也是微信公共域流量为数不多的渠道之一,也是继抖音,快手、bilibili之后的第四极视频平台;当然,视频号码定位与前三种完全不同,算法也有很大不同,尤其是基于熟人关系链流量的推送

目前视频号已经全面开放,并慢慢进入推广状态,即鼓励广大微信用户上传视频,从近期红包封面定制可以看出;而且微信上还有很多杀手没用过,比如把视频号放在朋友圈上,比如把视频号放在微信界面一级入口,也就是和“消息”一级,等等。

就自由流量而言,视频号还在流量的红利时期,只要上传视频,或多或少都可以获得自由曝光;然而,付费流量在2020年才开始有针对性的邀请内部测试。可以说,流量的付费红利还没有开始。如果启动,微信生态圈的大量流量可以很低的成本获得,对商家来说是一个很大的机会,我在等着。

但是,鉴于视频号码尚未支付,有两种方法可以获得流量:

1. 视频内容本身

相信大家都明白,就是上传视频来获得微信生态的流量,让别人认识你;然后,关于如何做一个高赞视频,有一套方法论和技巧,是基于人性设计的。

这里要特别注意的一点是,视频号是为了让别人知道你,所以你要把你的公众号链接挂在视频号下面,让别人更了解你;然后在公众号,贡献越来越详细的价值,通过一些诱饵和钩子把用户添加到个人微信号和企业号上,这样以后就可以几乎零成本的反复接触用户,或者用户分层和运营

2. 视频号直播

视频号直播好久没开了。刚开始很少有人直播。现在越来越多的人在做直播。如果平时多加注意,可以看到一路上的变化。

现在直播也是获得免费流量,的一个重要途径,将来直播室里的变现工具会越来越丰富;所以,除了制作视频号,直播也是不可忽视的。

可以说,未来视频号的商业价值是巨大的。结合私域,流量,传统电商将慢慢向视频电商迁移,最终所有客户将落户个人微信和企业微信。

当然,无论是传统电商、视频电商还是私域电商,这种多元化的电商形式都会并存,谁也不会淘汰谁,最多是谁的市场份额更大;但是目前传统电子商务的成本已经很高了,有远见的商家提前做好规划是一个重要的决策。

从商业规则方法和思路流量萧条分析三个方面写了,重点是抖音的渠道分析和流量的视频号

整个局势的主线是根据商业规则来做运营。核心是通过最终的单一产品创造市场效应。前期会通过单一渠道打造10万甚至一百万的销售级炸药;只有这样,我们才能回到传统的电子商务市场进行转型,推动流量的爆炸式增长

高端的运营必须是一个基于商业规则的系统化的运营,而不是制定一个螺旋计划,一拿到产品就在电子商务平台上推钱。虽然这样也可以成功,但大多只是昙花一现。

当然,这不是绝对的。这只是意味着运营传统电子商务的成本现在越来越高,大多数企业都不是很盈利,甚至亏损。只有提高他们的意识,我们才能找到新的出路。

最后,电子商务将以多种形式并存,但在未来,私有领域流量将是最有潜力的形式,它以私有领域为核心贯穿整个商业运营。我认为这将是越来越多运营人的最佳选择。

想要了解、学习更多电商相关的干货可以关注下面的公众号。免费领取各种资料。

202101301612016948272145.png


整合资源

最新评论