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拼多多的增长秘籍:把握用户心理法则.pdf

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文件名称:拼多多的增长秘籍:把握用户心理法则

报告简介:拼多多在 2018 年的活跃买家数达到 4.19 亿,不及淘宝,但已超过京东,在用 户规模上已坐稳国内电商平台的第二把交椅。 尽管如此,很多互联网人、五环内的用户,仍对拼多多抱持不少偏见——认为 拼多多假货横行,用户都是低质占便宜的用户群体,从而拒绝去使用跟了解, 这种偏见的存在对于了解互联网产品毫无益处。 对拼多多的偏见其实与我们对自己的心理认知有关,就像奢侈品能增强消费者 的自我形象,不使用拼多多算是他们维持中产阶级与五环内用户自我形象最后 的倔强了。 近期,Keso、Fenng、Caoz、大玩家等互联网大 V 纷纷表达了自己成为拼多 多用户,喜欢拼多多的态度,这与他们不需要靠拒绝拼多多便能维持自我认知 有关,甚至使用拼多多,表达喜欢拼多多更能让他们独立思考不从众的态度能 更好地显示出来。 所以,那么多五环内用户不喜欢的拼多多究竟是如何增长的?单靠低价商品就 能那么快速的在三年时间内超过京东威胁淘宝吗

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