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拼多多店铺选款和测款技巧

灵灵4个月前258浏览量

一、选款

1、选款的重点是:款式风格要统一,价格区间也要统一。

2、运营建议:

1)开发能力强的商家,可以自主打造爆款,引领潮流

①优点:能够最先打出爆款,赚到最大的利润,商品权重非常大;

②缺点:风险略大,前期需要花心思测款,有积压货物的风险。

2)开发能力差的商家,可以先学习别人的款,等后期有了一定的销量再和工厂合作生产

①优点:风险小,生产出来的都是爆款;

②缺点:利润薄,竞争很激烈(后期需要有工厂优势、才能有成本优势)。

二、测款

1、测款途径有以下四个:

1)报活动

①缺点:审核周期长,砍价狠,人群不够精准;

②优点:毫无技术含量,不收费。

2)直通车

①缺点:需要推广成本,对于不会运营,不会看数据的商家有点难度;

②优点:人群精准,价格敏感的不高,见效快。

3)多多进宝或者转发到微信群,朋友圈等等。

4)老客户测款(短信功能)。

2、款式定义

1)爆款:点击率好,收藏/加购好;

2)引流款:点击率好,收藏/加购弱;

3)潜力款:(利润款):点击率差,收藏/加购好;

4)普通款:点击率差,收藏/加购弱。

3、直通车测款技巧

1)对产品标题、详情、主图要先初步优化;

2)主图最好是采用纯白底主图,不加其他文案(例如牛皮藓),只有产品。

3)新建一个推广计划,将待测产品加入计划(选词可以直接在万流云的选词助手中找)。

4)关键词一定要与产品属性相匹配。

4、直通车测图技巧

测图主要看图片的点击率:

1)图片选择一些相对素的图片,构图需要用不同的图片来测,尽量不要加太多营销文案或者奇葩图。

2)测图不要单纯只测颜色的区别,测图差异化越大越小,可以放些平铺图,渲染的、模特图、细节图,再看看哪个图的点击率高,不要测一眼都看不出差别的图。

3)创意选择轮播,4张创意图放满,后期再选取点击率相对较高的图片

5、其实后期的一切优化都是看产品本身的,所以店铺所有款式的宝贝都是需要先测款,要用数据说话!


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