关注【店精灵】公众号,获取各大电商会议和培训ppt资料

首页传统电商正文

如何投放一场靠谱的带货直播?

灵灵4个月前209浏览量

1、合理选择主播

1)快手主播活动期间是可以投的

因为快手讲私域流量,主播跟主播之间是互相一起玩的,在你直播开始之前,他们会让其他的主播给自己让路。比如散打最近要办活动,他会让快手 TOP 30 的主播在同时段不直播,把流量让给自己。

2)结合营销日历

①比如黄道吉日大主播开播特别多,流量会被分散。

②另外,节假日的时候,用户都在休息,我们有很多时间看直播。这个时候去做投放,同样的价格,你买到流量是更多的。

3)主播的活跃时间

快手是分时间档的,每个人的直播时间段不一样,你要选好最热门的时间,我们可以通过壁虎看看、炼丹炉这样的数据软件找一下主播的活跃时间

4)避开用户的疲软期

比如这个主播每天都在办活动,一个月办了 18 场活动,那他的粉丝一定是被过度消费的,就不适合我们去投放。每天在做带货的主播,我们也要慎重考虑一下。

2、选择投放主播

①分析主播的用户画像

②找到用户需求点

③一定要做主播背调

3、确定产品调性

1)产品有品牌力吗?

①比如某品牌的价格非常好,给我们的供应链确实很有优势,对我们主播来说是双向背书,对方的货是我们的背书,那我们可以带 CPS

②如果是新品牌,货产品力也不是很强,上来就要谈 CPS,我们一般会先看一看这个品到底适不适合我们带,慎重选品,双向选择。

2)产品适不适合坑位费+佣金的形式?

如果产品有优势,坑位费可谈,佣金可以高一些。

3)产品的调性和主播调性搭不搭?

切记不要看名气选主播,要分析主播的调性和产品匹不匹配。

4、假设你预算充足,想投专场

①有没有足够的 SKU 撑起一个直播专场

②如何搭配产品:引流款、主推款、利润款

③直播套装比单品好卖

④针对价格敏感型用户,打折买送是非常有效的行为


整合资源

最新评论